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404666.com单价降了提成也少了 房产销售的这个“金
更新时间:2019-10-18

  (记者 沈童 程天浩)九月、十月是房地产行业的传统销售旺季,素来有“金九银十”之称,但相较于往年,今年济南的“金九银十”似乎并不怎么热闹。近日,记者在济南走访多家楼盘发现,有的“捂”盘待来年,有的却在下大力气清盘。

  在楼市里,2016年是一个具有戏剧化的年份。那年的国庆节,为抑制楼市价格,多地重启限购限贷,但这并未在短时间内拉住楼市涨价的缰绳。于是,有了那个“出去旅游四五天,回来少个卫生间”的段子。然而,3年后,2019年的国庆假期,济南的各楼盘却使出浑身解数搞促销,特价房、送物业费等花样层出不穷。

  根据济南房地产网数据显示,今年9月济南住宅成交6862套,虽然是在“金九银十”的大背景下,然而土地市场出让地块并不多,预计3场土拍,实际只进行了2场土拍。而据济南住宅与房地产信息网的数据显示,2018年9月济南住宅共成交了7403套。也就是说,今年9月份住宅成交量比去年同期减少了541套。

  记者在济南市槐荫区一处刚需型楼盘的销售部门了解到,该楼盘目前单价为16000元/平方米,而去年的售价为18000—19000元/平方米左右。“现在房价较去年来说确实降了,对于刚需型购房者来说现在购入比较合适。www.12646.com北京曲剧《骆驼祥子》在津上演”销售人员明辉(化名)告诉记者。记者在现场看到,由于是刚性需求型楼盘,在该楼盘售楼处咨询购房的人相对较多,大部分为外地年轻一代或父母为子女购房的新济南人。一位来自山东临沂的刘先生告诉记者,去年大学毕业留在济南工作,目前是租住状态,经过咨询认为现在房价相对来说降了不少,考虑入手一套房子。

  对比该项目,记者在位于济南东部地区的一处以改善型住房为主的楼盘看到,其售楼处明显较为冷清。据了解,目前该改善型楼盘的均价在25000元/平方米左右,其销售人员介绍,如果该楼盘放在去年上半年开盘,其单价预计应在30000元/平方米。此外,目前该项目一共有8栋房源,除去政府要求的两栋储备房源外,在售的有4栋,另外两栋开发商计划在明年开盘销售。该销售人员表示这也是考虑到明年的市场情况可能会有一定改善。

  根据此前记者掌握的数据来看,济南奥体中心附近的二手房源价格也一直在降,去年上半年附近某楼盘的单价一度报到了35000元/平方米,而现在降至25000元/平方米左右。

  相较于今年房地产市场整体降温态势,404666.com。业内人士纷纷表示比较怀念前几年的火爆场面。

  “现在是客户选房子,而在2016、2017年则是房子选客户。”明辉告诉记者,拿前几年该楼盘2期开盘情况来说,一共开了160多套房子,但有800多人进行认筹,开发商在其中可以筛选出400多拿出60%房款首付的客户,再经过筛选还能够选出200多个全款客户。开发商不得不悄悄地去东边酒店开盘认筹(西边的楼盘),考虑到房型和楼层,这拿出全款购房的200人,实际能够选择的也就有150套左右的房源,还有50人落空。更有甚者还出现卖号的情况,一个号的价钱就卖到15万元。

  而相较于前些年,销售人员动辄百万的奖金,这两年也缩水了不少。明辉告诉记者:“现在正常情况下,我们的销售提成是千分之二点五,而像是渠道客户的话,还要再打个四折。”明辉给记者算了一笔账,按一套房子200万计算,如果一个月卖5套渠道的房子,才可拿到1万元左右的提成,而卖2—3套自然客户(普通看房)的房子,可以拿到1.5—2万元的提成。但前两年,销售人员一年赚个一两百万是很正常的。

  根据国家统计局公布的数据显示,1—9月份,房地产市场总体延续平稳态势。初步测算,4个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.3%,涨幅与上月相同,其中北京上涨0.5%,上海上涨0.3%,www.tt4444.com求推荐耳雅的好看的耽美文广州和深圳均上涨0.2%;同比上涨4.2%,涨幅比上月回落0.1个百分点。

  二手房销售销售方面,呈现出刚性需求为主、理性购买的特征。数据显示,二手住宅销售价格环比持平,上月上涨0.3%,其中北京下降0.4%,上海和广州均持平,深圳上涨0.2%;同比下降0.2%,记者发现,这是去年6月以来的首次转降。31个二线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格环比分别上涨0.5%和0.2%,涨幅比上月均回落0.2个百分点;同比分别上涨9.9%和5.5%,涨幅比上月分别回落0.8和1.2个百分点。

  但从整体来看与往年相比,2019年秋季房地产成交状况总体呈平稳、温和态势。有业内人士表示,在坚持房住不炒、保持楼市平稳的主旋律下,政府建立多主体共计、多渠道保障以及租住并举的住房保障措施,房价不会出现断崖式下跌或爆发式增长情况。

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